作為一名資深的夏令營工作者，從兩個角度來分析： 夏令營銷售，夏令營服務(wù)。
  目前北京做的比較好的幾家夏令營公司：新東方酷學(xué)酷玩 巨人學(xué)校金色湖畔 世紀(jì)明德 新航道 心航線等等。這幾家公司目前95%的產(chǎn)品都屬于輔助學(xué)習(xí)類的游學(xué)修學(xué)類夏令營，更是占到了公司收入的97%以上。
  夏令營銷售有兩種主要的方式：散客式銷售 學(xué)校公關(guān)式團(tuán)購。無數(shù)的人盯上了夏令營這塊市場，有些企業(yè)自力更生打造強勢銷售團(tuán)隊，比較典型的是世紀(jì)明德。還有些傳統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)型企業(yè)依托強大的學(xué)生資源開設(shè)夏令營項目，最典型的就是新東方 巨人學(xué)校。
  夏令營服務(wù)其實就是夏令營產(chǎn)品，目前的產(chǎn)品是很單調(diào)的，以輔助學(xué)習(xí)為宗旨。產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品理論建設(shè)比較隨意，就青少年素質(zhì)教育來說走的是一條初期道路：先盈利，后發(fā)展；營銷至上。就素質(zhì)教育效果來看，其實并不具備建設(shè)性。
  在很近的將來，大量的夏令營公司會涌現(xiàn)出來，無論是銷售還是產(chǎn)品，一時間會讓家長們眼花繚亂。這時候市場進(jìn)入了一個春秋戰(zhàn)國式的時期，夏令營公司的長足發(fā)展取決于積累：銷售團(tuán)隊的建立和穩(wěn)定；產(chǎn)品的高質(zhì)量化，品牌化。
  就散客銷售而言，除去高效銷售外，必然需要高質(zhì)量的產(chǎn)品以及強勢的品牌。散客銷售將來會是一個重頭戲，因為隨著先進(jìn)的社會整體教育觀的形成，市場會在一個特定的時間段，呈現(xiàn)一個強勢的硬性需求期。
  就學(xué)校公關(guān)來說，至少5年內(nèi)，是很多夏令營公司賴以生存以及發(fā)展的重要手段。這是一個極其重要的銷售手段，在未來幾年內(nèi)這種銷售方式可以保證公司最少60%的收入。http://tbmh.com.cn/