魔術(shù)發(fā)明家的工作是發(fā)明各式各樣的魔術(shù)道具。魔術(shù)通常看起來(lái)神奇，但其中的機(jī)關(guān)說(shuō)穿了并不值錢，可能只是一個(gè)一元的塑料片，但研發(fā)這個(gè)魔術(shù)道具最重要的是創(chuàng)意，所以魔術(shù)道具里真正值錢的并不是制作的物料，而是研發(fā)的腦筋，誰(shuí)能夠第一個(gè)想出新的魔術(shù)點(diǎn)子而且開(kāi)始制造，后繼者就要用感恩的心加上厚厚的鈔票才能購(gòu)買到這項(xiàng)杰出的魔術(shù)道具。
不少新手看到了魔術(shù)道具會(huì)抱怨道具怎么這么簡(jiǎn)單但售價(jià)卻居高不下，我都會(huì)舉戴維考伯菲為例，他也使用許多魔術(shù)發(fā)明家研發(fā)的道具，而且不只付給發(fā)明家道具的錢，萬(wàn)一演出用到了這個(gè)道具，他還會(huì)另外支付一筆知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)給發(fā)明家，因?yàn)樗陔娨暽鲜褂眠@位發(fā)明家的心血結(jié)晶，雙方還會(huì)簽訂使用幾年的合約。
這樣的作法真是令人欽佩，因?yàn)樽鹬匕l(fā)明家，我們才能夠有更多精彩的道具可以使用，道理就跟歌手演唱詞曲創(chuàng)作者寫(xiě)的歌曲要支付使用費(fèi)是一樣的，總不能讓歌手對(duì)著作曲者說(shuō)「你只是在一張紙上畫(huà)幾個(gè)音符，付你三十塊錢買紙筆就好了！」
對(duì)魔術(shù)的發(fā)明者來(lái)說(shuō)，嘔心瀝血研發(fā)的魔術(shù)道具就是智慧結(jié)晶，當(dāng)然需要在材料費(fèi)之外加上智慧財(cái)，所以下次看到創(chuàng)意十足的道具，別忘了贊美這些在背后默默貢獻(xiàn)腦力的發(fā)明家。
每年我都會(huì)抽空參加魔術(shù)大會(huì)，這也是看到魔術(shù)發(fā)明家的難得機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些人對(duì)于表演技巧不太在行，往往并不擅長(zhǎng)表演魔術(shù)，但他們一直研發(fā)新的魔術(shù)道具供專業(yè)魔術(shù)師使用，真正表演技巧好的人往往也仰賴他們出色的道具才能完成一場(chǎng)場(chǎng)精彩的表演，所以魔術(shù)師對(duì)于發(fā)明家都很敬重。
日本有一家名為Tenyo的魔術(shù)公司專門研發(fā)魔術(shù)用的道具，雖然材質(zhì)都是塑料，但制作精巧、創(chuàng)意更是無(wú)價(jià)。我從小玩他們的魔術(shù)道具長(zhǎng)大，對(duì)這家公司的產(chǎn)品感情特別深，他們不只賣經(jīng)典道具，公司還比照高科技業(yè)成立研發(fā)部門，每年固定推出許多新的道具讓魔術(shù)界嘖嘖稱奇，許多魔術(shù)師也是這家公司產(chǎn)品的收藏家。
這么努力的公司當(dāng)然可想而知他們出品的道具售價(jià)都不便宜，但其中隱藏著多少研發(fā)的辛酸血淚，每次我忍痛買了新的道具之后，都會(huì)既尊敬又珍惜的賞玩，激賞其中的創(chuàng)意。像他們今年推出的新品之一是會(huì)飄浮的掃把，特殊之處是那掃把只有三公分長(zhǎng)，非?？蓯?ài)。
魔術(shù)道具的研發(fā)可說(shuō)是一條不歸路，魔術(shù)愛(ài)好者的市場(chǎng)說(shuō)大不大、說(shuō)小不小，暢銷也只是一段時(shí)間，因?yàn)槿魏蔚谰咧灰鲜辛?，玩家們就知道其中的機(jī)密，不會(huì)一買再買，所以每項(xiàng)道具的售價(jià)必須要能夠反映研發(fā)成本，接下來(lái)必須要推陳出新才能夠提高銷售額。
魔術(shù)道具的研發(fā)人員等于跟魔術(shù)師進(jìn)行斗智比賽，如果一項(xiàng)道具一推出，就能夠讓人看破手腳，那這道具完全不合格，制作再精美也沒(méi)有購(gòu)買意愿。所以研發(fā)人員每次都要在魔術(shù)師想象不到的地方設(shè)計(jì)機(jī)關(guān)，用極其簡(jiǎn)單但難以破解的角度進(jìn)行魔術(shù)，才是好道具。
就像他們?cè)?jīng)推出一款道具采用透明材質(zhì)制作兩塊透明的板子，明明透明的兩塊板相迭卻變成不透明，移開(kāi)之后又成為透明，讓我一頭霧水，怎么都想不透到底是怎么做到的。Tenyo公司出品的道具往往會(huì)成為魔術(shù)愛(ài)好者的收藏品，絕對(duì)不會(huì)輕易割舍丟棄。
魔術(shù)道具的制作數(shù)量也是一大學(xué)問(wèn)，一批設(shè)計(jì)該訂作多少數(shù)量才不會(huì)造成庫(kù)存負(fù)擔(dān)，都需要精密的市場(chǎng)調(diào)查，Tenyo公司每年就靠著研發(fā)新品成為業(yè)界銷售量最大的魔術(shù)道具公司，可見(jiàn)他們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理上也如同研發(fā)，有獨(dú)門眼光。
魔術(shù)道具的定價(jià)也有學(xué)問(wèn)，而且跟文化有關(guān)。國(guó)外的魔術(shù)道具往往定價(jià)高昂，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為魔術(shù)道具當(dāng)中不止販賣道具，還販賣知識(shí)，擁有了一套珍貴的道具也代表著擁有專業(yè)知識(shí)，接下來(lái)練熟了就可以拿這套本領(lǐng)賺錢，所以道具不是花費(fèi)、而是自我投資，價(jià)格越貴代表買得下手的人越少，這套技藝也就越稀有獨(dú)特。
但另一種販賣文化則不管「智慧財(cái)產(chǎn)」是何物，看到了喜歡的道具就自己發(fā)包制造，推出所謂的「本土版」，但實(shí)際上只是拾人牙慧，售價(jià)當(dāng)然比較低廉，也讓道具淪為玩具，而非專業(yè)配備了。
